淺談塑料托盤產品創新與（yǔ）銷售渠道創新

    我們經常提到行業創新，塑料托盤（pán）行業的創新要以：功能（néng）、環保為核心（xīn）導向而不是概念、產品形態的創新，真正（zhèng）從客戶（hù）角度的產品創新。雖然隻是微小的變化，包含了對客戶“感受”的尊重與洞察。

    產品有了實質性的創新，下一步就（jiù）是銷售渠道的（de）建設，塑料托盤企業不妨從以下幾個（gè）銷售渠道方麵加以重視；

    1.銷售渠道的演變，必將不斷洗牌，那些最終生存下來，並持續做大的渠道，必然是品類豐富，終端麵積大，銷售網（wǎng）點多，終端管理佳的渠道商。甚至在一定程度下，強勢經銷商將攜渠道（dào）以令廠家，逐漸掌控對上遊供貨商(廠（chǎng）家)的話語權（quán）。從各地塑料托盤（pán）市場的格局來看，我（wǒ）們也逐漸發現這種苗頭的出現。
    

    2.網銷渠道正在以前所（suǒ）未有的速度衝（chōng）擊傳統銷售渠道（dào），但是目前塑料托盤行（háng）業（yè）網站或商城的盈利（lì）能力還有待（dài）提升。縮短產品流通環節，將傳統渠道中的費用（yòng）轉化為網銷渠道的費用，是未來塑料托盤（pán）企業爭取長期戰略優勢（shì）的必由之路。

    產（chǎn）品創新模式與渠道（dào）銷售模式都是企業必不可少的，而且（qiě）每個（gè）模式都需要做到位。獨特的模式與企業資源密切相關，好的模式（shì），對（duì）塑料托（tuō）盤企業未來發展必將起到決定性影響。

    對於托盤廠家而言（yán），如今市場產品的細分化越來越明顯。企（qǐ）業可（kě）根據自身優勢不斷在產品設計方麵來創新，隻有在最快的時（shí）間設計出不同行業粘性最高的產品，同時保證產品設計的持續（xù）性與（yǔ）特殊性，托盤廠家依靠本身產品的設計的亮點，才能在激烈市場競爭中不斷提升銷售業績。

    同時，過去由於塑料製品製品回收在利用受到（dào）技術條件製約（yuē），導致一些回收後的塑料托（tuō）盤沒有得到有效（xiào）、合理的再利用。這樣（yàng）不僅增加了企業成本，同（tóng）時也極大浪費了這一寶貴資源。
    

    實際（jì）上，要想更（gèng）合理的利用廢舊塑料托（tuō）盤等（děng）塑料製品，相關的企業不應該把目光盯在國內。在一些發展中國家，比如拉美、東南亞、非洲（zhōu）等等，他們的廢塑料托盤回收再生利用技（jì）術還遠遠不如我國。因此，這些國家的廢棄塑料托盤的（de）回收意識普遍較低，存在著大量的（de）可利用資源。如果能夠積極的進入這些市場，一方麵是回收（shōu）塑料托盤解決了當地的環境問題，也會得到政府的大力（lì）扶持，另一方麵（miàn）是獲取廢棄塑料資源的（de）成本會比較低（dī）。在這些地方進行塑料瓶回收再（zài）利用相比較而言還是有機會的。